Lo esencial es invisible a los ojos del vendedor.
El cerebro es basicamente una maquina de predictiva, encaminada a reducir la incertidumbre y protegernos.
Entonces, activar un potencial riesgo y hacerlo consciente va a activar la función de «como lo prevengo» y ahí estará tu producto o servicio, en el proceso debes activar un recuerdo (en el cliente) que se asocie a ese riesgo para hacer revivir situaciones no deseadas.
Parece muy complejo, pero es simple con 3 simples pasos te lo explico.
