Las 6 formas de prospección son:

#1- Amigos, esta es la inicial de todos, es la mas fácil, pero tiene un límite finito y conlleva mucha sangre del vendedor

La suerencia aquie es hacer un inventario de tus conocidos y amigos que potencialmente pueden ser clientes y pienses que cada uno te va a dar US$100 imaginarios para que hagas la lista mas larga posible y a contactarlos.

Esta lista se incrementa y potencia si te haces experto en relaciones amistosas, hobbies y participas de toda actividad, enn el video gay ejemplos.

#2- Referidos, esto es pedirle a tus clientes y a los del #1 referencias de posibles clientes de sus agendas, esto lleva estrategia y creatividad para lograrlo, también requiere mucha sangre del vendedor.

#3- Francotirador. Esta estrategia es muy potente, directa pero conlleva mucho espionaje de la persona a quien vamos a contactar, debes hacer un mensaje bien directo a la persona correcta y bien especifica, este mensaje de personalizado, con historia detrás, puede ser entregado por  LinkedIn, Twitter y el mail, pero lo mas importante es que sea bien personalizado.

#4- Asociaciones, eventos exposiciones, convenciones, esto es acercase a las asaciones o cámaras de referencia de los clientes ideales, ahi hacerse aportante indirecto invirtiendo en publicidad, para lograr ser referente y expositor, esto lleva a que estes bien preparado para dar presentaciones y tu oratoria es muy importante, hoy se esta abriendo los eventos digitales con gran cantidad oportunidades.

#5- Prospección por contenido en redes sociales, este es exponencial y automatizable, para que sea efectivo, debemos invertir en publicidad en las plataformas (ads) generar contenidos frecuentemente de calidad y tener disciplina, la calidad del contenido es de vital importancia, un error actual es delegar a una empresa de marketig la creacion del contenido sin hacer parte del proceso al vendedor y conocedor del de los clientes.

#6- Marca personal, es la estrella del momento y muchos vendedores la estan desaprovechando, como nunca antes estamos muy muy cerca de millones de personas con nuestros conocimientos y aportes que podemos hacer, Transformarte en autoridad es excelente oportunidad para dejar de gestionar clientes para que ellos te llamen y tus ingresos se multipliquen, detalles importente debes ser autor de contenidos como @boock, resumen, podcast, videos, etc, …

Acá el resumen y en el video toda la explicación para que puedas lograr generar ideas creativas para prospectar y crecer.

mira el video, dura como un capitulo de Netflix y es gratis.