La principal fuente de información es que el vendedor.

Cada vez que te digan que no, aprender a preguntar  ¿Por que No?

Con la información recopilada, se hace una lista de objeciones y se las pasa por un filtro, son es real esa objeción o es una mentira piadosa que oculta otra realidad y de los no verdaderos, se los pondera por orden de prioridad o frecuencia de aparición.

Luego, se les aplica el método Problema – miedo – Antídoto

Una vez munido de esa información y aprendida, ya vas a estar mas preparado para enfrentar un No, pero esto no termina, te digo un secreto, lo importante es anticiparlos, si, exponerla posible objeción y también dar el antídoto. en el video lo explico bien y los participantes con sus problemas son ejemplos cotidianos que te van a ayudar.