Comencemos planteando que la venta empieza cuando tenemos al cliente delante nuestro, para tenerlo delante debemos hacer acciones atracción.

#1 La prospección es la acción de atraer potenciales clientes o interesados y en ella también existe como todo una actitud, increíblemente muchos tiene una postura pasiva, si a la espera de … y eso es gravísimo para los ingresos.

#2 Falta de Conexión humana, no saben o no se dan cuenta o se olvidaron de saber mínimamente el nombre de la persona que tenes en frente, si no sabes el nombre, menos vas a poder aprovecharlo para generar conexión profunda con la persona.

#3 No saber que necesita el cliente, es muy grave, las personas compran para resolver un problema o satisfacer un placer, si no se indaga un poco que motiva al cliente nunca vas a poder resolver un problema, ejemplos de preguntas es: “lo necesita para …” o “para que lo esta pensando …”

#4 No quedar vinculado, es desaprovechar todas las redes sociales y las acciones que hacemos con ellas, que ese cliente te siga y que luego de forma indirecta puedas volver a conectarte, pero no solo perdes el contacto con el sino también con sus grupos de contacto que pueden ser de mucho beneficio.

#5 Vender barato es la consecuencia de los puntos anteriores, si no sabes atraer, y lo poco que te llega no conectas, solo despachas lo que te piden o generas valor ninguno y solo te lleva a que tu único recurso sea el precio, te va a llevar a mas pobreza.

#6 No generar vínculos colaborativos de reciprocidad y oportunidad, es no aprovechar la sinergia de empresas complementarias a tu actividad y solo mirar para adentro.

En la charla presento unos cuantos ejemplos de de cada uno de estos puntos, espero te ayude a mejorar los resultados y crecer. espero tus comentarios, 

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