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Captar la atención fue, es y será siempre uno de los puntos mas importantes de la prospección.
Hoy el gran desafío esta en que es digital y la gran diferencia es que vos no estas presente para forzarlo, se hace a través del la pantalla del celular o la pc, del chat y si que es complejo! Pero si es posible,
En el video explico desde lo conceptual a lo practico como poder hacerlo.
Existe un gran filtro en nuestro cerebro que se llama SARA (Sistema Activador, Reticular, Ascendente), que tiene el trabajo de filtrar todo estimo innecesario y tiene un detalle importante, es muy egoísta, solo piensa en él.
Así también, hoy la Neurociencia nos dio información de que cuales son las cosas que SARA presta atención y son:
- Las cosas que ocurren en los grupos de pertenencia.
- Las cosas que nos hagan evitar dolor.
- Evitar problemas.
- Aquellas cosas que sirven para la propia supervivencia.
- Hobby.
- Placer.
Estas son algunas de las mas importantes y vamos a través de ejemplos explicarlo muy bien en el video.
Si bien esta difícil, no es imposible y quienes desarrollan la técnica, están sin duda un paso adelante de toda su competencia.
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