Vender propiedades es venderlos los productos mas caros, con un desafío adicional, hay 2 puntas de clientes y muchas emociones de por medio. Jesica Valansi y Gustavo De Simone escribieron “Descifrando la mente inmobiliaria” y Jesica en vivo nos compartió su valioso contenido.
Vender propiedades ofrece honorarios altos, ¿Por que fracasan tantos emprendedores inmobiliarios?
Jesica define que hay una triada que se cumple en la venta de propiedades.
Campo especifico – Competencias – Resistencias.
Cada punto es muy bien explicado en la charla, ve el video.
Por los altos honorarios que ofrece el “campo especifico” o sea la venta de propiedades, se ven atraídos por ese atractivo, sin identificar que hay obstáculos y habilidades necesarias, Jesica Hablo de la importancia que el asesor diferencie cada uno de estos puntos que pertenecen a una triada de conceptos.
También definió que dentro de competencias el asesor de be entender que existe: técnicas – acción-mentalidad.
Y el tercer punto de la triada es Resistencias que ocurren en el proceso y estas están dadas por: sujeto – objeto – otros.
Muy interesante como en un poco mas de una hora paso por estos puntos con tanta claridad.
Mira el video y deja tus comentarios de que te pareció.
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