Diego guerri
ESTRATEGIAS PARA DESPERTAR EL DESEO DE COMPRA
NeuroVentas aplicadas a la vida cotidiana
Las NeuroVentas son aplicables a todos los productos y servicios, decidí escribir el libro para mostrar “el como”.
Cada capitulo, contiene una teoría y con ejemplos bien claros de como se adapta a la realidad.
Vas a encontrar ejemplos con profesionales que venden su servicio como: contador, lic. en administración y Coach empresarial, arquitecto, asesor inmobiliario.
También ejemplos del mundo multinivel, con las 2 visiones, la de venta de producto y la de captar lideres.
Y las ventas empresariales B2B, como una industria vende a distribuidores y como un mayorista vende a redistribuidores.
Llamar la atencion.
Si el cliente no te presta atención el juego de la venta no comienza, Te cuento diversas estrategias para captar la atención del cliente.
Atacar a su cerebro reptil.
Despertar emociones.
Si lograste captar la atención ahora que las emociones jueguen a nuestro favor, emociones negativas a evitar y emociones positivas que va a lograr con nuestro producto o servicio.
Atacar a su cerebro límbico.
Racionalizar y recordar
Dar justificaciones racionales, nadie quiere parecer un tonto y menos tu cerebro Neocórtex, si las tiene “Eureka”, falta un detalle, dejar una frase de recuerdo, ejemplos, sabias que “Estudiar es el mayor acto de rebeldía contra la ignorancia”.
Atacar al racional.