Si sos un recibido universitario como por ejemplo: Contador, abogado, ingeniero, te voy a contar lo que debes saber para dejar que te vean como un gasto improductivo más y vender mas fácil tu profesión, enamorando al cliente, despertando el deseo de contratarte y que te recomienden.
Lo mas importante de todo es que identifiques que miedo o problema resuelve tu servicio, que no es lo que haces.
Por ejemplo, si sos contador, un servicio que ofreces es la liquidación de impuestos. Y es lo que contratan los clientes, si solo ofreces y comentas lo que haces sin mas, indefectiblemente te van a comparar con los otros miles de contadores y seras en la mente del cliente un gasto, que me dice cuanto le debo pagar el fisco. Si te ocurre eso, indefectiblemente tus clientes todo el tiempo se quejan del precio de tu servicio, porque no detectan un mayor valor en vos y tu servicio.
Veamos que hacer para aumentar el valor de tu servicio y que te recomienden.
Detectar que piedra le podes quitar de peso a la mochila de la cliente
Cual es el miedo y problema grave que obliga al cliente a contratar (a cualquier profesión, en este caso) a un contador.
Respuesta: miedo al fisco, miedo a que te embarguen bienes, miedo a no poder trabajar y endeudarse con un poderoso.
Y el problema es que no lo se hacer yo, hay miles de reglamentos.
Ahi, en estos 2 puntos te debes concentrar en la estrategia de comunicación.
No vendas liquidacion de impuestos, se un defensor a ultransa de los bienes de tu cliente, que va usar todas las reglas para que la balanza se incline a tu favor y hacer lo que todos quieren pagar lo menos de impuestos.
hace una estrategia de comunicación, trabaja speach o frases de venta, y si necesitas ayuda contactame.
Con neuroventas, Vender es mas fácil porque conoces la necesidad inconsciente que necesita el cliente.
